Consulenza Aziendale   DEFINIZIONE DEI BUDGET DI VENDITA

I budget di vendita definiscono l'orientamento di fondo di tutte le azioni commerciali e i relativi processi aziendali. Determinarli diventa una delle fasi più impegnative e importanti nell'elaborazione di un piano di marketing efficace.
La definizione dei budget di vendita comporta una serie di attributi rilevanti affinché possano condizionare positivamente l'andamento economico dell'azienda. I budget di vendita devono possedere i seguenti requisiti, cioè essere:
Raggiungibili.
Devono provenire da una accurata valutazione delle opportunità offerte dal mercato e dalla capacità dell'impresa di sfruttarle.
Temporalmente determinati.
E' necessario stabilire i tempi di realizzazione dei budget di vendita programmati. Prendendo in esame il settore in cui si opera e la relativa stagionalità, si definiscono budget di vendita settimanali, mensili, annuali e pluriennali.
Misurabili.
L'analisi dell'andamento economico e del volume delle vendite, costituiscono i criteri di verifica del budget proposto.